一九九六年上半年，我们安徽科技社面向社会，公开招聘了五名推销员。首先我们对其进行了两个星期的理论培训，主要讲解书籍知识、推销技巧、发行政策等。后又安排他们到储运部劳动锻炼一个月。第三阶段是让他们跟随老业务员到书店进行推销实践。我们称以上三个阶段为学习期。
学习期结束，开始给推销员划片定任务：让他们开始独立的推销工作。但我们总觉得在推销员身上还有文章可作。后来，我们结合出版社给发行科下达了两大任务——发行图书和反馈信息，并从海员的《航海日志》得到启发，提出要推销员写《推销日志》。这一想法得到了社领导的热情赞扬和充分肯定，并要求作为一项硬任务下达给推销员，即每次推销都必须写《推销日志》，返回后交发行科长审阅，年终要进行评比。这样，就使我们初步的想法变成了一项制度。
从我们给推销员规定写《推销日志》到他们写出较好的《推销日志》，这中间也有一个过程，开始，限于推销经验的不足，推销员写出的《推销日志》近乎流水帐，于是我们对《推销日志》的内容也作了明确规定，如必须包括本版书征订和销售情况；书店同志对本版图书及本社发行工作的意见、建议和要求；外版科技类图书畅销品种等等，总之，《推销日志》所包容的信息量要尽可能地大。后来，《推销日志》的内容逐渐丰富起来，有的推销员还作了发展，如每次推销结束，都对整个行程作一小结，既分析图书市场，也提出自己的观点和建议，使我们真正感觉到阅读《推销日志》的过程，同时也是一个学习的过程，一个接受信息的过程。
通过近两年的实践，我们深感让推销员写《推销日志》确是一个有益的尝试，它至少有以下三个方面的作用：
一、帮助推销员尽快成熟起来。一般情况下，一个推销员从培训到成熟需要较长一段时间，而规定写《推销日志》以后，推销员便会逼着自己钻研营销知识和推销业务，利用一切机会去了解市场、搜集信息、注意观察、勤于思考，这无形中也增加了他们接触市场、熟悉市场的机会和时间，使他们在最短的时间内成熟起来。老业务员同样可通过写《推销日志》来提高自己的业务能力。
二、提高了推销员的工作效率。以前，我们的业务人员到书店推销，工作中心就是推荐图书拿订数，晚上在旅馆里看电视，休息日外出逛街，特别是实行双休日以后，时间的浪费就更严重。规定写《推销日志》以后，他们除了推荐图书拿订数，还特别注意多交谈，多询问，多思考，晚上回旅馆便忙着把白天的所见、所闻、所思记下来，就是双休日，书店的业务人员不上班，他们也会主动跑到书店和营业员甚至直接和读者交谈，以获得更多的信息，现在，推销员每次出差推销，同样是十几天的时间，工作效率却大大提高了。
三、及时反馈了图书市场信息。这也是我们要求推销员写《推销日志》的出发点和归结点。对于出版社来说，随着图书市场竞争的日趋激烈，图书市场信息的获取已变得越来越重要，但不管是出版社领导，还是编辑，都不可能整天泡在图书市场去搜集信息，而信息的生命又在于它的真实和新鲜，这是一个矛盾，《推销日志》恰恰在一定程度上解决了这一矛盾，因为每一本《推销日志》都是一个信息库，都会对社领导制订决策，编辑策划选题起到很好的参谋作用。
今年，我们发行科在总结九七年度工作的时候，对各部门的优秀职工进行了表彰，并特设一个“最佳《推销日志》奖”，为获奖者颁发了获奖证书和奖金，现在，写《推销日志》已从开始的硬性任务变成为推销员的自觉行动。
到达长沙。湖南与我社联系普遍较多。我上午到达袁家岭书店，它是长沙新华书店中最大的一个门市，主管科技的易建伟介绍九月份销售很好，但库存太大，已有2000万，现在一律不订货，要到年底才能进货。他们首先要销库存，这也可以理解，我建议可以将新书一个品种发一件给他，因为新书出来最紧要的任务是上柜台与读者见面，而新书的销路相对较好，易建伟同意了。
（李佑璋）
赶到东胜市，为伊克召盟所在地，北距包头市有120公里，由于来往运输煤碳的车辆大多，路面坑坑洼洼，一路车子行了3个小时，今晨天上下起了鹅毛大雪，因为是早春（对于鄂尔多斯高原来说）雪一落地几乎就化了，满街都是积水。对于我来说，雨、雪都阻止不了自己的行程，因为毕竟出门在外，工作日是有限的，到一地书店开门后，也即是自己该工作的时候了。
东胜市店一位业务科长姓高，另一位经营科长姓王，见我雪天赶到，很热情地接待了我。交谈中，高科长提起北京订货会上，订我社一部分《D式裁剪》，才收到货，且销路不错。对我所带的样书，在两位科长看完后，王科长提议要由柜组长（该同志上下午班）订货，再由王科长批准才能称完成订货程序，要我等到下午再来，考虑到下一站的路程较远，有200－300公里，下午赶路已来不及了，当即决定当天赶到临河市——巴彦淖尔盟所在地。
早晨来到石咀山市新华书店，连这次我是第三次来这里。前两次因各种原因均未订货，店里正在开会，参加人员有经理及业务科人员，有关同志让我在隔壁等一会。会议一结束，我便找到了姜经理，推荐了我带的样书，介绍了我社的经销包退政策，想尽量促使对方有订货的愿望，不要发生像以前两次空手而返的情况。经过交谈后，对方详细地解释了为什么最近两、三年几乎没有订过华东地区的出版社的图书，最重要的一点为，以前曾发生过发来的图书数量不足，且发生破包情况。通过省店查询又久久无回音，造成书店的损失，久而久之，订货时心有余悸。
姜经理详细询问了我社发货情况、折扣等。同时她提出如有退货，费用我社是否承担，我表示以往还没有遇到此类事，待我回社请示后，才能相告。经过认真的协商，姜经理请来了门市部柜组长来看我带的样书，订了三千码洋，尽管数量不大，但作为我来说，确是重要的一步，三次登门，才有结果，可见得到书店同志的理解与支持是多么的不易，而得不到支持，则会失去市场。同时书店有关同志建议我社图书如《汽车驾驶员必备手册》，《万年历》等是否可减少书的厚度，作压缩处理，也许更好销一些。
（吴和庆）
 |
